Vind de juiste klanten en overtuig ze – prospectie
Vind je het ook zo moeilijk om klanten te vinden en ze te overtuigen? Dan wil je ongetwijfeld je prospectietechnieken verbeteren!
De volgende topics komen aan bod:
- Identiteit – Onmogelijk om te prospecteren zonder je eigen sterktes te kennen en ze helder te definiëren.
- Waardepropositie – Hoe onderscheid jij je van de concurrentie?
- Prijs en korting – Hoe ga je hiermee om?
- Taal en communicatie – Hoe leer je beter luisteren? Wat zijn goede vragen? Hoe kan je woordkeuze je communicatie positief beïnvloeden?
- Netwerken – Waarom moet je aansluiten bij een netwerkclub? Welke netwerkorganisaties zijn er en welke zijn waardevol voor jou?
- Social media – Welke kanalen moet je inzetten om je ideale doelgroep te bereiken en te overtuigen?
- Hoe verloopt een verkoopgesprek en hoe sluit je af?
- Hoe schrijf je een scorende offerte en hoe volg je die op?
- Waarom is een goed klantenproces zo belangrijk en hoe krijg je dit voor elkaar?
- Klantgericht telefoneren
